Desde los albores de Internet, empresas de todos los niveles han competido en una carrera armamentista de comercio electrónico para asegurar la atención de los consumidores. Al principio, los banners y los anuncios de texto molestos eran habituales. Al cabo de unos pocos años, los medios promocionales más sofisticados como AdSense llegaron a lo más alto. Hoy en día, los métodos publicitarios directos han cedido el paso a tácticas más sutiles y efectivas como el marketing de contenidos. En muchos sentidos, el marketing de contenidos es el futuro de la promoción en la web.
¿Qué es el marketing de contenidos?
Aunque suele considerarse como una técnica relativamente nueva, la historia del marketing de contenidos moderno se remonta a como mínimo el siglo 19. Dicho de manera simple, el marketing de contenidos es una forma de marketing entrante en la que la información imparcial es el principal mensaje. El marketing de contenidos puede adoptar casi cualquier forma siempre y cuando ofrezca valor sin esperar nada de los destinatarios. Si defines claramente y segmentas a tu público objetivo, el contenido producirá conversiones sin tener que pedirlas.
Tipos y tácticas de marketing de contenido
Existen cientos de maneras de presentar contenido (tanto en línea como fuera de línea) a efectos de marketing, y el mismo número de maneras de difundirlo. Las guías prácticas que enseñan a los potenciales clientes cómo resolver un problema son la forma de marketing de contenido más popular en la actualidad. Podrías escribir entradas de blog, publicar infográficos, subir vídeos a YouTube o crear podcasts informativos. Cualquier forma de marketing de contenido puede ser potencialmente beneficiosa para una empresa siempre y cuando esté marcada correctamente.
Los numerosos beneficios del contenido
Para el negocio medio, el marketing de contenidos confiere una serie de ventajas únicas respecto a los enfoques más directos y agresivos. Para los principiantes, el marketing de contenidos es una gran manera de crear conciencia de empresa y reforzar la identidad de marca alcanzado el estatus de líder de opinión. Cuando se trata de retener a los clientes y aumentar los ingresos por cliente, el marketing de contenidos es mucho más efectivo que los anuncios puntuales. Aunque requiere más planificación y esfuerzo, el marketing de contenidos ofrece resultados muy superiores a largo plazo.
El auge de la industria de contenidos
Al observar las estadísticas recientes, las cifras dibujan una imagen convincente con respecto al poder del marketing de contenidos. Por ejemplo, cuesta un 62% menos que las tácticas tradicionales y produce el triple de clientes potenciales. Desde 2014, el 73% de los negocios tienen a una persona dedicada al marketing de contenidos encargada de ejecutar su estrategia global. El volumen total de contenido gratuito usado para el marketing en la web se duplica entre cada 9 meses y 2 años al ritmo actual.
Por qué funciona el marketing de contenidos
Debido a su capacidad de segmentar de manera eficaz a los clientes, el marketing de contenidos está explotando en popularidad. Publicando una gran variedad de contenido, empresas de todos los tamaños pueden atraer a un arco iris de clientes potenciales y gestionar mejor sus presupuestos publicitarios. Combinado con un potente software de análisis web, el contenido permite a las pequeñas y medianas empresas con recursos limitados golpear por encima de su peso en términos de alcance promocional. Y lo más importante de todo, las empresas pueden usar los comentarios que reciben en respuesta a su contenido para guiar futuros planes de crecimiento.
Desarrollar una estrategia ganadora
En realidad no existe ninguna regla fija o rápida que gobierne la creación de una estrategia de contenido fructífera. Sin embargo, no puedes equivocarte experimentando con una gran variedad de enfoques con respecto al marketing de contenido y analizando cuidadosamente los resultados. A fin de cuentas, lanzar varios señuelos es la única manera de garantizar el éxito. Las respuestas de los consumidores a tus propuestas de contenido te dirán todo lo que necesitas saber sobre cómo proceder.
